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如何提高装修公司管理能力?
2019-05-27 11:25:50
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装修公司

如何提高装修公司管理能力?


装修公司管理最主要的分为:管理架构、薪酬体系、文化制度、业务模式四个模块。让一家公司快速提升竞争力,这是需要建立在对企业进行调研和咨询式分析诊断的基础上,而不仅仅是一个文档或者一个通用架构能做到的。


鸡蛋从外打破是食物,从内打破才是生命,企业要想深层次的从内开始蜕变就应该引入辛老师的咨询团队进行深入调研分析。用营销模块作为龙头来保障企业的经营目标的达成,配以相应的组织框架,用最合适的薪资模式来作为企业的活力驱动机,再通过文化制度来调节氛围,这就可以使企业在一定时期内保持稳定的增长。


装修公司管理框架是一个公司重要需要关注的模块,也是最能反应公司发展的模块,管理框架一定是服务于企业的战略目标的。辛顺老师说组织框架能带来职能人员的使命感,如果没有好的框架和组织架构作为支撑,那么就不可能有相关的协作的部门和发展所需要的职能,更不会有相应的经营结果出现。


装修公司管理制度细节一定要侧重过程的管理,最传统的管理是侧重在了结果的管理上面,而侧重结果式管理缺失了过程指标往往会失去可控性,在框架式过程管理中装修公司管理一定要警惕:鲦鱼效应。鲦鱼因为体弱小而常常群居,它们以强壮的个体为首领。将领头的鲦鱼的脑后部分的组织割除后,此鱼便失去自制力,行动也发生紊乱,但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。

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装修公司营销管理体系的5个方面:


1。集客邀约模式创新:创新你的邀约模式,从传统的你去找客户,转变成吸引客户。从盲目邀约到精准邀约,从最简单粗暴的集客模式转向社群营销,蓄客池的打造能够让一个企业有源源不断的优质客户,只有足够的客流保障才能让公司有足够的血液输入。


2.工艺服务的持续创新升级,装修公司的产品是主材吗?服务仅仅就是建个群吗?品质是主材要采购价贵一些?主材哪里都可以买到,而且大家价格差距不会太大,消费者最认可的就是你的工艺和服务,你的工艺要有特色,要把工地看做你唯一的产品,而不是其他的,工地做不好的公司就像一个卖垃圾产品的公司,怎么可能有发展?即使能收到一些钱也是因为信息的不对称。工艺的升级和服务的细节才是最容易打动客户的,也是最容易促成新客户成交的,同时也是最能给员工信心的!


3.优化谈单模式,从传统谈单走向整装公司谈单模式,传统公司报价时间过长、签单之前的步骤太长,当然整装公司也要从客户方案和客户需求诊断上进行切入,优化你的谈单模式,辛顺老师的装企快速签单课程能够让你精准蓄客池的客户签单率提升一倍,这个原理就是通过对企业的谈单分析的基础上,对话术和谈单标准进行改造,即使是自己参加完课程以后也能够找出来你的谈单问题和签单方法。


4。薪酬和机制,薪酬和激励机制是一个企业最能够驱动企业快速增长的法宝,薪酬和管理模式是一家公司核心竞争力之一,没有这个软件作为驱动就没办法吸引更多的人才进来,没人一切都是空谈,也就无法实现高速的增长。辛顺老师常说:企业做不好的话有两个问题:一是不愿意干,另一个就是不会干。解决不会干容易,假如企业遇到的是员工不愿意干那么一定是薪酬和管理模式上出问题了,这个是大问题。


5.工地营销,装修公司营销最主要的两个点,一是工地好,二是客源多。工地除了和工艺和标准有关系,最主要的还是要有营销思维在,监理第一任务是回款,第二的任务就是回单,没有回单的工地一定是工地营销模块出问题了,营销模式的转变让后端变成前沿,所有的改变都是为了适应残酷的市场。


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